这是查尔斯的第34篇文章#买房前期每个潜在的房子建立档案

制作一个大EXCEL记录所有的记录

小区，户型，大小，售价，是否包过户，备注特点；

确定之后，需要先交定金，此时你需要和中介签订一个合同，在合同中规定

确定某一个房子之后策略

定金的金额，定金的用途（明确标注，定金用于抵扣房款）

中介的资质检查，营业执照，营业范围，交易的员工是正式的员工；

中介的费用（崇礼1万）

过户的手续，过户的费用（2万元，差额抵扣？？）

查验房主的资质；

房主的不动产产权证房子的户口状况水费，电费，网费，煤气费结清；物业费，供暖费结清过户的当天完成先签合同，后付款；2小时内钱货两清；房子基本质量问题房屋的房顶老化问题，水浸泡的痕迹？装修老化问题，水管老化问题？房子的家具是否保留？家具的损坏状况如何？房子持续运营年限？法律的政策如何？房屋托管相关的问题托管的合同样子？供暖费+物业管理费是业主出，灯泡，水管，门锁，屋内的正常损耗呢？雪季的时候运营策略容易想，夏季的时候，房屋空置的时候如何运营？房屋硬装，软装如何保养？与中介的沟通策略不是审问式的沟通，细致发现可能的潜在的问题，逐一耐心的询问；

以上的沟通问题的的确确存在，但是我们需要控制住语言中包括的戾气，解决问题，而不是玩命的质疑；

销售类的岗位由于门槛不高，其实都是年纪不大的小孩儿，承压能力有限，压力和决策的核心点要放在自己的这侧，而不是一股脑儿的让对方去证明；

销售的小朋友被连环的问题吓怕了，直接选择了逃避；

#交易过程中

过程的方式分为两种：网签过户和面签过户；

网签过户

此种情况，多适用于70年大产权的商品房；

新房一定属于这种情况；

面签过户

50年的商住两用房，多采取这种过户方式；

面签签约当天的策略

我讲的就是面签合同当天的事情；

约定在不动产登记中心，见面，我们在录像，录音的情况下，交代一下当天要做的事情；

我是谁，我的身份资质；

我今天按照约定，以xxxx元价格交易xxxxx房产（崇礼县梦特方丹11号楼），已付定金x万元，尾款xxxx元；

签订纸质的备忘录；

转账，现金交易

不动产登记，完成整个流程；

#买房之后的运营获得房本

跟中介合作获得房本；

房子的进一步运营

房子的进一步装修，进家具；

房子低成本的装饰使得营业能够上升；

房子的拍照；

房子的运营策略；

房子的托管的合同

保底的协议

我们接受一个较低的报价，然后年初拿到所有的钱；一年一结算；

分成的协议

动态的分成；

一个月一结算，按销售额一人一半（50%）；

房主的50%

是我们这边的利润；同时需要支付供暖费和物业费；

运营方的50%

运营房子的员工费用水，电，网费，清洁费，布草费，一次性用品的费用；

这篇就此停笔现在准备收拾一下去很喜欢的咖啡馆呆一下午大家周日接下来的时光过得开心吼

CheersCharles??

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