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作者

Mia

“当我穿上这件始祖狗，包子都能吃四个，明天下单始祖猫，在这个寒冷的冬天，我的鸟不再孤单”

“穿上我的始祖猫，错峰出行金山岭！”

“硬壳小猫勇闯将军山”

社交平台上，更具个性和趣味性的滑雪服成为新的流量焦点，价格亲民的白牌「始祖猫」正悄然成为新晋流量担当，价格仅为高端品牌「始祖鸟」的十分之一。

“排队的时候好几个人指着我的猫猫和朋友说：‘快看始祖猫！’”，类似的，以“始祖鸡”、“始祖狗”为代表的始祖系列白牌产品，凭借独特的玩梗风格广受欢迎，甚至有不少消费者集齐了不同颜色的十二生肖，在滑雪场拍起了高性价比“始祖”大片。

“万物皆可平替”热潮下，年轻人挥出的第一剑就是“反大牌”，特别是在滑雪这样的新兴潮流趋势中，有趣、好玩儿、悦己成为了新的流行指标。小红书上，与“始祖猫”相关的帖子数量已接近篇，他们不仅乐于穿着这些白牌，更热情的大胆展示，自我满足优先，重新定义品牌价值。

“滑雪人群明显比往年更多，滑雪这项运动粘性很大，学会以后都会保持每年进行，现在雪场已经很少看到租赁雪服的了，国产雪服的价格持续下降，很多人都会买一套属于自己的滑雪服。”

拥有7年雪龄、4年教龄的青岛滑雪教练宋帅向剁椒透露，随着大众消费者参与到滑雪运动的人群越来越多，滑雪不再只是“富人游戏”，滑雪装备在大众市场的消费热度也在走高。

但另一端，在今年的雪季，一些教练注意到了明显的“降温”现象。他们反映，“雪场周边酒店的入住率下降，雪场内的餐饮消费客单价降低，教练的出课率也在减少。”

消费者声音也能看出背后部分原因，“去年和前年还有很多人滑雪，今年大家都去打网球了。”对于许多人来说，滑雪不是爱好只是流行趋势。同时，“雪票、教练费、机票、酒店都很贵，去崇礼滑雪一周要花好几万”，消费降级下，滑一次雪动辄万元的消费很多人已经负担不起。

降级的趋势同样体现在滑雪服价格上。据抖音电商数据，近60天抖音电商滑雪服类目大盘数据显示，滑雪服类目的平均价格为.51元，销售额在万至1亿之间，滑雪服开始跨入百元时代。

“反而因为滑雪服来体验滑雪的人在增多”，在雪场，穿着既拉风又舒适成为一门新学问，“好看、出片”的需求正在成为冰雪经济的新增长点，也是品牌竞争的新动力。

快时尚品牌纷纷跨界下场，把价格打到千元以下，抢夺注重造型的新人滑雪爱好者。Zara全球发布年全新滑雪系列，连续两年进军滑雪户外服饰领域；HM集团也宣布推出滑雪系列；优衣库与瑞典滑雪协会达成合作，为年冬奥会做准备。

今年国产白牌的表现也尤为抢眼。在抖音电商滑雪服类目热销店铺榜Top10中，BB男装旗舰店、不想滑雪极限、石狮户外工厂5号店等店铺名列前茅，其中排名第一的「BB男装」依靠澳门coco姐的带货，销售额达到万至万。

滑雪服的风已经吹起，市场迎来新一轮洗牌期。

早先，滑雪装备大多动辄几千，初学者更倾向于租赁装备，但近两年，平价品牌的涌现，让滑雪装备市场规模迅速扩大，年，天猫上的成交规模已经突破了10亿大关。

与“雪具店有人滑雪，无人消费的状态”形成对比的是，12月26日，广州日报从京东消费及产业发展研究院获悉，最新调研结果显示：单板滑雪板、滑雪衣裤套装、滑雪服等装备销量同比增长超过40%。

其实对大多数人来说，租赁的价格并不贵，但滑雪装备的选择存在一种鄙视链：全套自备部分租赁现场租赁，不仅关乎专业性，还因为滑雪装备，尤其是滑雪服租赁，常常面临一系列问题。

据了解，市面上的滑雪服一般有两种，单层的防水外壳和防水且夹棉的二合一外套。“雪场可以租到的一般是夹棉款式，便宜的30元，贵的要元，但并不是很好看”，辽宁的滑雪爱好者林同表示，雪场租赁的雪服款式，大概率无法满足大部分人的拍照要求。

卫生是线上租赁滑雪服时最大的问题，“我在淘宝租了件雪服元，说很新结果很旧，口袋还有垃圾”，方明清楚地记得，为了便宜和美观，自己第一次租滑雪服时的恼火，后来觉得“还是在雪场租有保障”。

经常在成都雪场滑雪的小叶并没有赞同，“雪服的新旧程度不同，有的价格确实很低，但是雪服又脏又旧甚至潮湿，上身后真的一点滑雪的欲望都没有了”，她表示自己在不少滑雪场踩过坑，价不配位的用户体验，让很多滑雪爱好者选择了“一次就好”。

尺码不合、送货过慢也让不少人望而却步。方明继续补充到，“送雪服速度也是很大问题，送得慢，回收时候很快，一个劲催不停，而且一定要报准身高体重，有的问都不问，雪服穿上可以当裙子，非常不合身，后期影响滑雪的体验感。”

与过去被视为“富人游戏”的滑雪相比，如今的滑雪市场提供了更高的性价比，吸引了越来越多的爱好者购买属于自己的“皮肤”。

“新手滑雪爱好者更看重滑雪服的颜值，其次是保暖；深度滑雪爱好者更注重滑雪服的性能”，拥有超过名学员的滑雪教练宋帅发现，滑雪人群对体验的追求越来越多样化。

《中国冰雪产业发展研究报告》显示，滑雪人群70%以上均为体验型消费者，滑雪次数小于3次，对他们而言，滑雪服的版型、色彩和设计等潮流属性成为他们购买时的关键词。

“我一般都选择亮色的服装和装备，颜色越鲜艳越适合拍照，毕竟很多人追求的是一张‘人生照片’”，林同观察到女性滑雪者尤其偏好粉色和紫色，这些颜色在雪场中非常流行和常见。

小叶有着十几套滑雪服，无一全是彩色，她解释到，“彩色不仅更出片，也是安全色”，她强调，“首先排除白色，起大雾能见度不好的时候非常危险，和背景糊成一片不说，人被铲飞几米远都找不到人在哪。”

体验感与社交性成为当下年轻人滑雪的两大关键词，雪服功能性要求不再居高不下，消费者更加追求性价比。

“在国内大部分雪场，新手随便穿穿都可以，没有极端天气和地形，普通的冲锋衣就能应付。迪卡侬等品牌能应对所有场景，千元内的国产品牌完全可以。”小叶单板和双板都滑，她强调，对于道内滑雪来说，防风防水和耐寒耐磨的滑雪服已经足够。

方明在实践中摸索出了自己的方法论，在选择滑雪服时更看重材质而非品牌。“我的裤子是GORE-TEX材质的，上衣是国产3L的，在雪场山顶风很大的情况下，3L的雪服加上速干衣，虽然能感觉到风，但并不觉得冷”。

滑雪装备的选择存在鄙视链，品牌也有一种隐性的价值排序：外国品牌＞国产品牌，专业滑雪品牌＞运动品牌。

“目前品牌滑雪服以Burton的AK系列为主，剩下的始祖鸟、vol