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作者/贾望编辑/白水

在张家口崇礼区一个雪场楼盘的沙盘前，售楼小哥正用各种案例暗示着这里凶猛的楼市：一个客户来看过之后，一次性买了42套房；来这儿买房的都是冲动消费；上周六又卖出去一套，这个户型只剩五六套了……

“冬奥申办成功，整个崇礼如同被一道闪电击中”，被击中的首先是房价，自年开始崇礼带有“雪”字的文旅地产已从每平五六千元一路爬升，如今已升至每平两万至四万的高价，至少三倍之上。

尽管售楼小哥在营造“抢房”气氛，可这并非全部事实。开盘一年多来，开售的多套房并未像预想中一扫而空。至今，仍剩下20多套房等待着出手。从申奥后的火爆，到年开始的限购，再到如今的回潮，这座滑雪王国的楼市经历了一整个回环周期。

据媒体报道，申奥成功后前往崇礼的人排队买房，售楼处直接撂话“不买拉倒”。时间来到年，作为最前线的工作人员，售楼小哥的表现直接反映出这个阶段楼市的焦虑。

"在看房前，售楼处先是调遣了一辆七座商务专车，负责北京和崇礼两地的往返接送。抵达售楼处后，购房者被‘安排’到酒店最高档餐厅吃饭，花销全部由开发商买单。看完了沙盘和样板间，售楼小哥再领着客户坐缆车升到雪场最高处，俯瞰那一排尚在修建中的公寓"，近日，河豚君跟随一批购房者体验了一次崇礼看房之旅。

从海南到崇礼，中国的文旅地产正进行着一场地域转移，滑雪运动、冬奥会以及临近北京等要素都让崇礼越多地被讨论起来，有人看好这里坚定地入局了，有人在衡量风险后决绝看衰，更多人则持观望态度。

在崇礼本地的开发商看来，年是这座“滑雪王国”的关键年份。所有冬奥的基础配套设施将在这一年陆续落地。来到房价高点的崇礼楼市，在这一年也展露出“动物凶猛”疯狂急切的一面，请买房者随意点餐的接待场景此前在这里从未出现。

去崇礼滑雪“顺便”买套房

花万人民币，在雪场旁全款买下两套33平米的公寓——作出这个决定，资深滑雪爱好者王丽只花了3个小时。

这并非王丽一家的首套崇礼房产。早在年，王丽和丈夫就已经在崇礼开启了滑雪之旅，并在县城购买了一套房产，“那时候便宜，一平米均价才，所以我们80平的房子差不多才花了16万。”

彼时的崇礼同现在是两个世界。此前这里还是“十字街头一盏灯，十五瓦灯泡照全城”的国家级贫困县。申奥之前，崇礼的城镇居民人均可支配收入仅为2万元左右。直到今天，售楼小哥自称，他们这个行业在当地已算得上是“高收入人群”。

滑雪运动改变了这里的一切。降雪量充沛的自然条件，背靠北京的区位优势，让这里有了建设滑雪场的条件，年崇礼首座滑雪场“塞北”建成，年万龙滑雪场的开业，让崇礼步入了更市场、规模化的雪场开发。

万龙滑雪场

富龙滑雪场营销副总裁齐志辉对河豚君表示，在年之前，崇礼滑雪市场客群大多属于海归群体，“他们在海外有滑雪经历”，另一方面来自北京这座城市富裕阶层的滑雪爱好者，成为了来到崇礼滑雪+买房大军的中坚力量。

根据《中国滑雪产业白皮书》，年中国滑雪人次为30万，但到年，这一数字则推升到万人次。在庞大人口基数下，有着购房能力的滑雪者支撑着崇礼的度假房产，这其中便有王丽夫妇这样“一掷百万”的富裕家庭。

从县城换到滑雪度假村的公寓，王丽最大的考量是方便舒适。既可以享受滑进滑出的体验，还不用自己打理，开发商负责维护和托管，每次来就能拎包入住。

为了买房，王丽把崇礼带雪场的楼盘都转了个遍。翠云山奥雪小镇、富龙四季小镇、太舞滑雪小镇、云顶丽苑、云顶太子小镇以及万龙滑雪场的公寓群，是这里主要的文旅地产项目。

根据《中国经营报》的报道，这些文旅地产项目为商业文旅用地，通常住宅产品也为40年产权。富龙四季小镇和云顶丽苑项目住宅产品则为70年产权，居住部分属于住宅用地。各楼盘的售楼人员还表示，在崇礼购房的客群超过90%来自北京，“带雪”的房产项目也没有限购的关卡。

相比起云顶的“大工地”状态，其他例如太舞、富龙等滑雪场的配套设施已趋近完善。例如富龙滑雪场就自带一座四层楼的大型商业综合体，从餐饮到雪具零售，还附带音乐广场和乐高亲子乐园等娱乐业态，可以满足滑雪者各方面的需求。

富龙滑雪场自带的大型商业综合体

除此之外，万科、泰禾、中赫、融创等一线开发商也看中了这块“掘金重地”，成为第二批入驻崇礼的新玩家，其冰雪文旅项目均在建或规划当中。

经过一番考量，王丽最终选择了密苑云顶太子小镇的两套小户型，供夫妇俩和两个孩子使用。每平的房价在3-5万，她认为“小而美”才是最实用的，“我不可能在一个旅游的地方买那么贵的空房子。”

未来也是被看中的。根据规划，云顶雪场为奥运中心区域，等高速和高铁通车之后，这里将距离高铁站仅有1.5公里，距离高速出口仅3公里。此外，这两套公寓将会被征用为奥运用房，在冬奥结束之前都必须处于托管状态，"有奥运项目加持，这周边的配套设施以后肯定不会差"。

事实上，除去冬天的滑雪王国，崇礼也正在将自己打造为四季度假小镇。这里的夏季平均温度为20度左右，整个县城都不需要使用空调，另外不少开发商正在开发马术场、徒步旅行等夏季项目，“避暑”和“躲霾”成为这里吸引买房置业的关键点。齐志辉告诉河豚君，滑雪场的度假房产仍以北京人居多。

“朋友，崇礼买房吗”

崇礼不仅早已吸引着富裕阶层的客群，对于准中产而言，这里的吸引力也在提高。90后媒体人小濛就是其中一个典型代表。

去年雪季开始在云顶滑雪场练习滑雪的小濛，某一次路过售楼处的沙盘，让她开始对这里的房子动了心思。她认为全价70多万，每平约两万五的28平小户型在经济上最适合自己。除去首付的30多万，每个月只需要负担约元的房贷。

售楼处表示，公寓目前按照实际出租的价格和天数，按每天8元/平支付托管费，预测云顶一年的出租天数为多天，全年仅托管费的收入大约在4万元。

此外，根据崇礼区政府的规定，为了防止房地产挤占整个主导产业的发展，破坏崇礼的自然生态，所有的雪场包括度假区，其楼盘销售面积不能超过总建筑面积的50%。

规划中的密苑云顶太子小镇

售楼处工作人员告诉小濛，这也就意味着，在有限的土地里，崇礼雪场的房子盖一套少一套。到奥运之后，这套房子说不定能涨到5万一平，近乎翻了一倍。

在小濛的规划中，她不打算把这套房转卖，而是将其视作一种理财手段。“这就相当于以后每年给你几个点的回报率，跟你买基金是一样的，房子的话你还可以用来抵押，实在不行还能卖。”她反复算了经济账，按照这样的租金收益，差不多可以覆盖房贷的支出，并在约两年后开始有所获利。

的确，根据娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID：hetunwenlv）的采访，大部分已买下崇礼雪场房产的购房者，绝大部分是为了满足自住需求，炒房投资并不是他们首要考虑的因素，租金或者托管费才是自住之外最直接的获益来源。

有了买房想法后，小濛回到北京立马将几位经常滑雪的朋友拉了一个