这几天限竞房最大的新闻莫过于金融街融府突然低调开盘。融府性价比很高，很多购房者尽管预料到了这次房子可能不好买，但仍然被打了个措手不及，等反应过来，比较好的户型和楼层早已一售而空。在限竞房整体去化率并不理想的今天，融府此次开盘确实给略显平淡的市场注入了一丝新鲜空气，再次印证了一个道理：位置稀缺、价格到位的房子是不愁卖的。

同质化严重部分限竞房销售不理想

目前北京拿到预售证的限竞房项目，大多执行的政策，纵观下半年集中上市的限竞房，除部分地段或价格有明显优势的楼盘外，其他项目去化率大多不乐观，部分甚至出现滞销。

目前年关将至，又是房地产商急于回笼资金的时候，为了更多更快地取得现金流，一些此前销售相对低迷的开发商都选择打折促销。根据调研，个别位置偏远的楼盘在双11期间额外优惠达10万元以上，所有优惠全算上几乎在最高限价上打了9折，但即便如此，消费者仍然不买账。

近期，木子以购房人的身份电话联系了一些限竞房销售人员，可能是业绩压力比较大，对方极力介绍并邀请现场面谈，随后还多次电话跟踪，与此前房地产火热时的“傲娇”态度大相径庭。由此可以看出，对于边远或配套较差的限竞房，销售压力已经非常大，据媒体消息，个别地产商已经实行全员销售，全力去库存。

不仅如此，由于受价格战影响，部分限竞房价格不断刷新低点，也出现了客户退房现象。降价往往没有加快去化周期，反而拉低了购房者的心里预期，促销带来的不是热销而是滞销，呈现出恶性循环。而引起此类情况的原因不外乎两点：

一、有资格有实力的购买者数量有限，在精挑细选、持续观望；

二、部分项目本身位置和配套达不到购房者要求，在“抢房”时代过去后，没有突出卖点的楼盘难以靠自身条件吸引广大消费者。

根据数据，目前市场上供应的多套限竞房，网签仅多，即使算上尚未网签的销售额，整体去化率仍然堪忧。前几年北京供应的土地资源已开始进入市场，明年将有更多限竞房供给，如国家大环境或相关政策没有改观，木子相信价格战会进一步持续。

对于位置和配套不理想的楼盘，滞销将是普遍现象，购房者议价空间将持续加大。毕竟限竞房约束的是市场火热时的房价上限，在冰点时这个价格能不能被消费者认可，房价会向下突破到什么程度，国家可没有限制。

核心地段销售火爆好房仍然靠“抢”

上周，低调拿到预售证的金融街融府悄悄开盘，短时间内性价比高的户型被一扫而空。消息一出，京城各相关购房群相继炸锅。从销控表来看，截至开盘当天下午，好户型只剩下低层，而且得到消息的购房者还在源源不断赶往售楼处，很多人持续